¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto cuesta vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que organices tu presupuesto y determines si vender en Amazon es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las suscripciones que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y aún no tienes todo preparado para vender tus productos, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje de tu venta según el precio de tu artículo. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te cobrará $8 como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y pagarás una Información adicional tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más grande o pesado, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Tarifa de administración por reembolsos

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de 5 dólares o el 20% de la tarifa por referencia, lo que aplique.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante ofrecer productos de calidad que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este gasto puede ser del 25% al 30% del precio de tu artículo, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contaduría y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en herramientas y servicios adicionales para mejorar tus operaciones.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y optimizas tus operaciones, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.