¿Es lucrativo vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar los gastos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y determines si este negocio es una opción que te conviene.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el negocio en Amazon, sino de números concretos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por vender en su plataforma. Hay dos opciones de suscripción: el plan básico y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso limitado a herramientas de publicidad para lanzar campañas PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan profesional

En cambio, con el plan avanzado pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si planeas vender más de 40 unidades al mes y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y maximizar tus ventas.

Tip: Si recién comienzas y aún no tienes todo preparado para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje varía dependiendo de la categoría en la que operes. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon factura el 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la categoría de electrodomésticos, Amazon te cobrará guía Adriana Rangel Amazon 8 dólares como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual tú envías los productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y grande especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto es más pequeño de 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en tarifas de almacenamiento, sino que también podrás aprovechar mejor el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon te cobra una tarifa por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Debes gestionar tu inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos importantes de ventas.

Para evitar pagar tarifas elevadas, asegúrate de calcular correctamente cuántas unidades necesitarás. Si envías más productos a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, los costos de almacenamiento serán mayores.

Comisión por devoluciones

Cuando un cliente solicita un reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la comisión, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con las expectativas de los clientes, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que debes analizar su conveniencia dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para lograr ventas en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, la inversión en PPC es crucial para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía profesional, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Si tomas en cuenta todos estos costos y optimizas tus operaciones, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré encantado de ayudarte.