¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en plataforma Amazon?

La pregunta del millón: ¿Cómo podemos aprovechar Alibaba para encontrar artículos con buen margen y luego vender en Amazon? En este artículo, te mostraré cómo hacerlo de manera eficiente, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que muchas personas cometen al empezar. Al final de esta explicación, tendrás una metodología precisa para aplicar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y aumentar tus probabilidades de éxito al vender en Amazon.

Una de las principales inquietudes al comprar en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te angusties, porque en esta explicación no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también te explicaré cómo asegurar tu compra para que reduzcas riesgos. Además, te compartiré algunas estrategias para negociar y puntos importantes a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También te explicaré cómo minimizar tus gastos sin comprometer la calidad y cómo gestionar el transporte para que tus artículos sean entregados puntualmente y en óptimas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una gran plataforma, y puede ser confuso comenzar a explorar vendedores. guía de anuncios Adriana Rangel Sin embargo, con al aplicar filtros adecuados y estrategias, podemos reducir drásticamente el número de posibilidades y concentrarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te explico cómo hacerlo de manera detallada.

1. Aplica el filtro "Verified Manufacturers"

El primer paso es aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, ha verificado la documentación legal de la empresa, y asegurando que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este proceso es riguroso, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que ha demostrado ser confiable, legal y establecido.

Cuando aplicas este filtro, te ahorras el riesgo de tratar con proveedores que podrían no ser fiables o que no cumplen con los requisitos. Esto es especialmente relevante cuando apenas estás comenzando en el negocio de compras internacionales. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu emprendimiento.

2. Selecciona proveedores con "Trade Assurance"

Una vez que has filtrado a los proveedores verificados, el siguiente paso es aplicar el filtro de "Trade Assurance". Este sistema es una protección adicional que Alibaba pone a disposición de los compradores. Garantiza que, si algo sale mal con la compra (como demoras, productos defectuosos, o si la mercancía no llega), Alibaba te devolverá el total de la compra.

Este filtro es indispensable para iniciar relaciones. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en las primeras transacciones es recomendable usar "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que la mayoría de los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de garantías también les ofrece tranquilidad, ya que prueba su compromiso con los acuerdos pactados.

Certificaciones que debes buscar

Al buscar proveedores en Alibaba, no solo debes basarte en la cantidad de productos que ofrecen o en el costo, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos siguen normas de alta calidad y que la planta productiva se adhiere a prácticas éticas tanto en términos de fabricación y conciencia social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la fábrica sigue estándares internacionales de calidad, lo que es vital cuando buscas productos que serán vendidos a clientes exigentes. También te permite minimizar posibles problemas de calidad, devoluciones, o críticas negativas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el entorno laboral. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y quieres asegurarte que tus productos no sean fabricados en condiciones laborales injustas.

Las certificaciones no solo son una garantía para ti como comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y responsabilidad social. Destacar estos elementos en las fichas de producto puede ayudarte a diferenciarte de la competencia.

Consejos para negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los principales errores al hacer negocios en Alibaba es centrarse únicamente en reducir el precio del producto. Si bien el precio importa, hay otros aspectos que también pueden marcar una gran diferencia a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las modalidades de pago, y el MOQ puede ser más ventajoso que únicamente disminuir algunos céntimos en el precio por unidad.

Estrategias de negociación

Al negociar con proveedores en Alibaba, aquí te presento algunos puntos clave que deberías considerar:

Tiempos de entrega: Negocia entregas más rápidas o condiciones especiales para entregas urgentes. Si tu proveedor puede cumplir con fechas más cortas, esto te permitirá ser más competitivo en Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos. Condiciones de pago: Puedes discutir pagos diferidos, como pagar un porcentaje antes del envío y liquidar el resto al recibir la mercancía. Esto no solo te ayuda a administrar mejor tu flujo de caja, sino que también disminuye el riesgo en caso de que se presente un problema durante el tránsito o la producción. Pedido mínimo (MOQ): Si eres un nuevo comerciante, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores están dispuestos a flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No dudes en pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas completado tus primeras compras y generado confianza con tu vendedor, podrás renegociar mejores condiciones, incluyendo descuentos en precios o mejoras en la logística. Mantener una relación fluida con tu vendedor es esencial para escalar en Amazon y prevenir problemas. Piensa que a medida que tu demanda crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte mayor ventaja en la negociación.

Muchos proveedores en Alibaba valoran las relaciones comerciales a largo plazo. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, productos personalizados o incluso una mayor prioridad en la fabricación y logística.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba existen varios tipos de proveedores, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas. Aquí te detallo los tres principales tipos de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Estos proveedores son los fabricantes directos. Trabajar directamente con la fábrica puede resultarte más económico, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas suelen centrarse más en la producción y menos en el servicio al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una gran ventaja de tratar directamente con fábricas es que puedes adaptar el producto a tus preferencias. Si tienes una idea clara de lo que quieres vender, o requieres cambios, una fábrica puede ser más flexible. Sin embargo, considera que algunos productores manejan MOQ más altas que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Los intermediarios comerciales conectan a compradores con fábricas. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen brindar mejor atención y hacer más simple la interacción, especialmente si no hablas mandarín. También pueden facilitarte el acceso a varios productores, lo que es útil si deseas ampliar tu línea de productos.

Si tu principal preocupación es la facilidad de comunicación y quieres buscar productos en varias categorías, los intermediarios pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con varias fábricas, lo que puede permitirte acceder a mejores precios o beneficios.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te acompañan durante todo el proceso, desde el pedido inicial hasta la entrega. Son ideales para quienes están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener presencia local en China.

Las compañías de abastecimiento también son útiles si no puedes manejar los detalles logísticos. Te aseguran que el producto siga tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Conclusión

Alibaba continúa siendo una de las mejores plataformas para encontrar proveedores de calidad, especialmente si entiendes cómo usar los filtros correctamente y confirmas sus certificaciones. Aplicar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y discutir más que solo el precio, son factores importantes para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si estás comenzando en el negocio de vender en Amazon, encontrar un proveedor confiable y mantener relaciones duraderas es esencial. Aplica estos consejos sin dudarlo para aumentar tus posibilidades. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para identificar los mejores proveedores y obtener términos más beneficiosos.

¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré feliz de responderte.