¿Cómo comprar en Alibaba y comercializar en plataforma Amazon?

Una de las grandes preguntas: ¿Cómo podemos usar Alibaba con éxito para encontrar productos rentables y luego vender en Amazon? Hoy te voy a enseñar cómo lograrlo de forma eficaz, optimizando tu tiempo y previendo los errores más comunes que suelen cometer muchas personas al empezar. Al final de esta guía, tendrás una metodología precisa para utilizar ciertos filtros en Alibaba, encontrar proveedores confiables, y aumentar tus probabilidades de éxito al comercializar en Amazon.

Una de las mayores preocupaciones al hacer compras en Alibaba es confiar en un proveedor que no conocemos. No te preocupes, porque en esta guía no solo te enseñaré a encontrar los proveedores más confiables, sino también a proteger tu compra para que evites riesgos. Además, te compartiré algunas tácticas de negociación y aspectos clave a tener en cuenta para establecer una relación sólida con los vendedores. También hablaremos de cómo reducir tus costos sin comprometer la calidad y cómo gestionar el transporte para que tus productos lleguen a tiempo y en perfectas condiciones.

Pasos para encontrar proveedores confiables en Alibaba

Alibaba es una plataforma gigantesca, y puede resultar abrumador comenzar a buscar proveedores. Sin embargo, con el uso de ciertos filtros y estrategias, podemos reducir drásticamente el número de opciones y concentrarnos en aquellos que son confiables. A continuación, te explico cómo hacerlo paso a paso.

1. Utiliza el filtro de "Verified Manufacturers"

El primer filtro que debes aplicar el de "Verified Manufacturers". Este filtro te muestra únicamente aquellos proveedores que han sido verificados por Alibaba. Esto indica que Alibaba ha inspeccionado sus fábricas, ha verificado la documentación legal de la empresa, y asegurando que cumplen con los estándares necesarios para operar en la plataforma. Este rigor es importante, por lo que te asegura que estarás trabajando con un proveedor que se ha mostrado fiable, legal y establecido.

Al utilizar este filtro, te evitas riesgos innecesarios o que no alcanzan los estándares necesarios. Esto es especialmente relevante cuando eres nuevo en el negocio de compras internacionales. Ten en cuenta también la duración del proveedor. Proveedores con varios años de experiencia suelen ser más sólidos y mantienen mejores prácticas, lo que con el tiempo beneficia tu negocio.

2. Busca vendedores con "Trade Assurance"

Una vez que has seleccionado proveedores confiables, el siguiente paso es usar el filtro "Trade Assurance". Este programa es una protección adicional que Alibaba ofrece a los compradores. Garantiza que, si hubiera un problema con la orden (como demoras, productos defectuosos, o si el pedido no llega), Alibaba te reembolsará el dinero de la compra.

Este filtro es indispensable para nuevas relaciones comerciales. Aunque es probable que luego de establecer confianza con un proveedor, puedas hacer pagos fuera de la plataforma, en los primeros tratos es recomendable usar "Trade Assurance" para mitigar riesgos. Recuerda que la mayoría de los proveedores en Alibaba están interesados en hacer negocios, por lo que este tipo de seguros también les resulta beneficioso, ya que demuestra que ellos cumplen con sus promesas de entrega.

La importancia de las certificaciones

Cuando buscas proveedores en Alibaba, no solo debes tener en cuenta la variedad o en el costo, sino también en sus credenciales. Las certificaciones ofrecen una seguridad extra de que los productos cumplen con estándares de calidad y que la fábrica sigue buenas prácticas tanto en términos de producción como de responsabilidad social.

Certificaciones más importantes

Certificación ISO: Esta certificación garantiza que la planta cumple con normas internacionales, lo que es crucial cuando comercializas productos de calidad. También te permite minimizar posibles inconvenientes, reembolsos, o malas reseñas de los clientes. BSCI Certification: Esta certificación certifica que la planta sigue con reglas éticas en el lugar de trabajo. Es clave si deseas construir una marca responsable socialmente y buscas asegurar que tus productos sean producidos éticamente.

Las certificaciones no solo son un respaldo para el comprador, sino también una ventaja para la imagen de tu tienda en Amazon. Los consumidores modernos valoran cada vez más los productos que son fabricados bajo estándares de calidad y responsabilidad social. Mencionar estos aspectos en las descripciones de tus productos aprender FBA con Adriana puede servirte para destacar de la rivalidad.

Cómo negociar con proveedores en Alibaba

Uno de los errores más comunes al hacer negocios en Alibaba es focalizarse solo en bajar el costo del producto. Si bien el precio importa, hay factores que pueden impactar positivamente a largo plazo. Negociar términos como los tiempos de entrega, las condiciones de pago, y el MOQ puede ser mucho más beneficioso que únicamente disminuir algunos céntimos en cada unidad.

Estrategias de negociación

Cuando hablas con proveedores en Alibaba, aquí te dejo algunos aspectos esenciales que deberías tener en cuenta:

Tiempos de entrega: Asegúrate de negociar tiempos de entrega más rápidos o plazos flexibles para envíos urgentes. Si tu proveedor puede garantizar envíos rápidos, esto te hará más competitivo en plataforma Amazon, donde los clientes esperan envíos rápidos. Términos de pago: Puedes discutir pagos diferidos, como pagar un porcentaje antes del envío y el resto una vez recibas el producto. Esto no solo te da mejor manejo de efectivo, sino que también reduce el riesgo en caso de que se presente un problema durante el envío o la producción. Cantidad mínima de pedido (MOQ): Si eres un vendedor nuevo, puedes pedir una MOQ más baja en tu primera compra para minimizar riesgos. Muchos proveedores aceptan flexibilizar sus MOQ si ven un potencial de negocio a largo plazo contigo. No dudes en pedir una excepción si realmente crees que puedes crecer junto a ellos.

Cómo desarrollar relaciones duraderas

Una vez que hayas completado tus primeras compras y desarrollado confianza con tu proveedor, podrás revisar los términos, incluyendo reducciones de precio o facilidades en el envío. Crear una buena relación con tu proveedor es clave para escalar en Amazon y evitar problemas futuros. Piensa que a medida que tu volumen de ventas crezca, también aumentarán tus órdenes, lo que puede darte poder de negociación adicional.

Muchos vendedores en Alibaba valoran las asociaciones duraderas. Por lo tanto, compartir tu visión a largo plazo puede ser un excelente incentivo para ellos. Puedes obtener beneficios adicionales, como mejores términos de crédito, personalización de productos o incluso prioridad en la fabricación y logística.

Clasificación de proveedores en Alibaba

En Alibaba puedes encontrarte con diferentes tipos de proveedores, y cada uno tiene pros y contras. Aquí te explico los tres tipos principales de proveedores y cómo elegir el más adecuado para ti.

1. Fábricas

Estos proveedores son los fabricantes directos. Tratar directamente con el productor puede ofrecerte precios más bajos, pero requiere que tengas muy claras las especificaciones del producto. Las fábricas están más enfocadas en producir y menos en el servicio al cliente, por lo que es crucial que tengas tus especificaciones claras.

Una gran ventaja de trabajar con fábricas es que puedes personalizar el producto según tus necesidades. Si tienes un diseño específico, o requieres cambios, una fábrica puede ser bastante adaptable. Sin embargo, considera que algunas fábricas pueden tener requisitos de pedido mínimos más altos que las comercializadoras.

2. Intermediarios de comercio

Las comercializadoras actúan como intermediarios. Aunque sus costos tienden a ser mayores debido a su margen de comisión, suelen ofrecer un mejor servicio al cliente y hacer más simple la interacción, particularmente si no dominas el idioma. También pueden ayudarte a conseguir productos de distintas fábricas, lo que es útil si quieres diversificar tu catálogo.

Si tu principal preocupación es una mejor comunicación y quieres explorar diferentes categorías de productos, las comercializadoras pueden ser tu mejor opción. Además, las comercializadoras suelen tener relaciones establecidas con múltiples fábricas, lo que puede ayudarte a obtener mejores precios o condiciones.

3. Empresas de suministro (Sourcing Companies)

Estas compañías no solo te ayudan a encontrar productos, sino que te guían durante el proceso, desde las muestras hasta la logística. Son perfectas para quienes están comenzando, ya que ofrecen asistencia total y suelen tener representación en China.

Las compañías de abastecimiento también son útiles si no tienes tiempo o recursos para gestionar todos los detalles. Te aseguran que el producto cumpla con tus especificaciones y que el proceso logístico se maneje sin problemas.

Resumen final

Alibaba sigue siendo una de las mejores plataformas para encontrar proveedores de calidad, especialmente si sabes cómo utilizar los filtros adecuados y verificar las certificaciones. Usar filtros como "Verified Manufacturers" y "Trade Assurance", y negociar más allá del precio, son factores importantes para minimizar riesgos y asegurar que tu compra sea exitosa.

Si eres nuevo en el negocio de vender en Amazon, localizar un vendedor de confianza y mantener relaciones duraderas es fundamental. No dudes en aplicar estos consejos para mejorar tus oportunidades de éxito. Con el tiempo y la experiencia, desarrollarás tus propios criterios para encontrar mejores proveedores y negociar condiciones más favorables.

¡Gracias por leer! Si tienes preguntas o comentarios, déjalos abajo, estaré encantado de ayudarte.